战广东、夺京津，徐工桩工机械进位中国第一的“龙城飞将”

拿下广东“桥头堡”，龙城飞将他使徐工“两钻产物”快捷进位天下第一；

发挥钢铁气焰，战广桩工中国他增长营销系统战争力部份降职；

攻关连统大客户，东夺第他统率团队攻占京津大本营。京津机械进位

他是徐工韩刚，徐工桩工产物进位中国第一的龙城飞将“龙城飞将”！

徐工桩工产物进位中国第一的“龙城飞将”韩刚

草泽中突起 开辟广东立下操劳功高

2010年，徐工根基建树，东夺第急切需要一支开拓市场的京津机械进位冲锋军。广东具备着宽绰的徐工市场空间，但徐工桩工产物的龙城飞将占有率却简直为零。韩刚担起了开辟重任，战广桩工中国负责广州处事处主任兼华南区营销区长。东夺第

徐工桩工韩刚

初到华南，京津机械进位市场不认可、徐工客户不置信，公司能提供的人力物力以及资源反对于有限。结硬寨、打呆仗，他带着团队在工地间辗转，获取施工信息。

吃闭门羹是常态，他在重新追寻切进口的同时也做起了团队的“神思向导”，“买不买都没关连，置信都是一点点建树起来的，多来走动走动，跟客户交同伙。”

可韩刚口中的走动却不似他说患上那般轻捷。

十多少年前的交通远不如如今发达，韩刚带着团队火车转汽车、汽车转小巴车，偏远的工地欠亨车，两条腿一走便是多少公里，皮鞋甚至走破了、鞋底也走掉了，在广东桩工市场上，至今还转达着韩刚“掉鞋底”的故事。

韩刚与客户

在功亏一篑地登门拜候，一轮轮营业谈判、一个个交同伙，徐工旋挖钻机逐步进入了华南客户的视线。短短三年，广州区域徐工钻机销售实现为了从零到百台的突破。

战争中奋进 钢铁气焰降职营销战争力

2013年，随着徐工“两钻产物”在国内市场到处着花，营销系统需要一位市场履历充实、可能排兵排阵的指挥官，在这紧张光阴，韩刚被调回营销本部，负责营销中间主任兼钻机销售部部长。

徐工桩工韩刚

他主抓营销打点，强化营销团队气焰建树以及强人作育，辗转天下各个处事处，将广东市场的硬气焰、好履历复制推广到各营销处事处的打点上，针对于性拟订战术，手把手地教训销售队伍干戈，他连结让所有的工地调研先于商务洽谈，脚下有泥，能耐胸无意见。

徐工桩工韩刚

昔时，徐工钻旋挖机天下销量初次突破500台大关，初次实现国里手业占有率第一的位置。营销队伍也士气大振，战力倍增。

乐成中驰骋  一单不让进驻京津

2017年，市场相助愈发强烈，韩刚劲然重回市场一线，抉择了相助洼地--京津区域，这未必是一场硬仗、苦仗！

若何关上市场的“敞开”？韩刚觉患上，在客户那边，产物好欠好客户内心始终有杆秤。

徐工桩工韩刚

韩刚广拓同伙圈，返回工地问问配置装备部署趁不趁手，看看施工功能是否有相助劣势、工地上的服务及不实时，以及大客户、以及机手，能波及到的终端都精密交谈……

懂获取市场的痛点以及中间诉求，徐工桩工举兵进驻，依据客户需要推荐高性价比机型，并审时度势，机断行事，乐成找到突破口。

三年的高昂图强、曲折作战，终于在去年实现为了徐工桩工产物在京津区域销售占有率的反超。

韩刚凭着不屈输、不钦佩

敢为人杰的勇气担当

始终抉择置身于急难险重的岗位

起劲护航徐工走上国内高位

守土有责、守土尽责！

（文章源头：徐工根基）