乘风踏浪，升维刷新，今顶家居顶墙门柜整家定制策略宣告

【建材网】2022年8月20-22日，乘风策略今顶家居在浙江嘉兴召开了以“乘风踏浪·升维刷新”为主题的踏浪天下中间经销商大会，暨顶墙门柜整家定制策略宣告会。升维刷新本次署理商峰会，今顶家居今顶宣告了顶墙门柜整家定制的顶墙定制策略妄想，在为期3年的门柜筹备后，正式进军整家定制黄金主赛道，宣告探究新模式，乘风策略赋能新削减。踏浪

本次年会现场，升维刷新咱们也采访到了今顶家居董事长周建成学生！今顶家居

一、顶墙定制日后全部大师居行业，门柜面临比照多的宣告不断定性，疫情重复、乘风策略“地产过冬”、“内卷”严正等等，当初顶家居在这个时候进军整家定制赛道，能谈谈您的初衷想法吗？

周总：我觉患上，任何人概况企业欲成小事，都应该将目力放患上加倍久远。着实今顶早在两三年前，就曾经重新定位了咱们企业的使命愿景价格不雅，而明天宣告的顶墙门柜整家定制策略，是通往企业使命以及愿景的路，在这条路上，策略可能教训咱们做精确的事。

中国大师居行业是一个万亿产值的行业，容量充实大，这样的市场空间容纳性也充实大。无论大情景若何变换，斲丧者对于幽美家居生涯的愿望依然在。因此企业的初心很紧张，它将决定你怎么样定位自己，走甚么样的路。今顶家居独创的装置式顶墙门柜新品类，将被动于为广漠斲丧者提供高性价比的低劣妄想，全 面降职人居生涯品质。咱们也将散漫自身16年资料、研发、立异等方面的劣势，走出自己特有的特色，做好产物、做好服务。

二、谢谢周董，您刚刚提到，今顶在两三年前就曾经开始筹备顶墙门柜整家定制，那末当初咱们曾经践行到甚么水平了？在整家定制这条赛道上，是否有充实的豫备？

周董：任何一个企业的转型，都是十分难题的，纵然今顶顶墙门柜整家定制的策略偏差极为清晰，重新策略的拟订到正式宣告，咱们今顶简陋履历了三个阶段：

第 一阶段，因此顶墙整装为主的阶段，这是今顶经销商系统全 面转型比照晃动的阶段，也十分适宜斲丧者的宽泛的需要。这个阶段有今顶16年来的顶墙行业底细反对于，指标在于让咱们的经销商系统适应从卖产物到卖解决妄想的历程，同时磨炼终真个销售、妄想、交付团队的磨分解绩，这两年下来，咱们的经销商实现的很棒；

第二阶段，顶墙门柜整家定制产归天阶段，这一阶段的主攻团队在今顶总部，产物的研发偏差开始强调用户的整家解决妄想，而不是纯挚的产物。以终为始，全系列的顶墙门柜产物结构适配性、色调搭配性、种种灯光配件的融会性等等，需要在功能、气焰、激情上知足斲丧者一体化的需要。同时在这一阶段，聘用全副经销商、用户妨碍体验，验证并改善；

第三阶段，也便是本次年会当时，行将开启的阶段，是基于顶墙门柜整家定制模式的斲丧、妄想、交付、服务规范化阶段。对于终端来说，是前端妄想交付服务，咱们的经销商团队还需要不断深入，补足自己的短板，降职中间相助力；对于今顶厂方来说，则是终端定单到斲丧配送的规范流程建树，以及不断的立异研发，以及加大对于经销商的搀扶，为咱们的策略落地以及未来发展打下一个更坚贞的根基。

三、当初来说，经销商对于顶墙门柜整家定制的认可度以及推广状态若何？斲丧者是否曾经打仗到咱们的整家定征服务？

周董：以前的三年之中，咱们大全副经销商都抉择跟进公司的发展策略，当初为止，绝大少数的终端门店都已经降级为顶墙模式，有的曾经经营多年，而且取患上不错的成果。在本次策略宣告会以前，其中一全副优 秀的经销商曾经乐成转型为顶墙门柜整家定制模式，经由全副经销商为楷模，咱们也在逐步跑通从提供链到研发、妄想、制作再到交付的全部流程，当初来说仍是至关晃动的，这也证明了咱们策略决定规画的精确性。

此外从当初今顶家居顶墙门柜整家定制门店的经营状态来看，尽管光阴较短，但顶墙门柜整家定制的定单比例不断普及，削减速率也较快。我也去看过良多客户的案例，对于终交付的泛起，总体仍是十分患上意的，斲丧者也认可咱们顶墙门柜整家定制的解决妄想，这无疑是给到咱们很大的定夺。

四、本次经销商年会，顶墙门柜整家定制策略宣告会之后，今顶还会有哪些进一步的措施？

周董：向下扎根，向上愿望。向下扎根是指经由今顶家居顶墙门柜整家定制引 领性的商业模式，助力一批卓越的经销商乐成转型，关上快捷削减的新空间，以此动员以及辐射其余经销商以及新商。同时在部份策略增长的历程中，今顶总部也建树细小的帮扶团队，推出“金管家妄想”、“百万雄师妄想”等，夯实并美满经销商帮扶系统。

接下来的主要措施分为两方面：一方面是降职经销商的经营能耐，做顶墙门柜整家定制的经营是更高维度的系统。首先是流量进口更全 面，家装公司、工程渠道面关上，需要更详尽化的经营；其次门店团队更需要具备全案脑子，妄想师的作育、服务能耐的降职、装置交付的规范化等都需要加倍业余；还要求经销商对于整家定制有更高的认知，需要具备残缺解决妄想的经营思路与框架，若何知足客户对于幽美家居生涯的谋求，惟独具备残缺解决妄想的经营以及交付能耐的经销商，威力够在这个赛道取患上乐成。

向上愿望则是指，今顶还需要加大研发的力度，不断优化品牌中间劣势，构建护城河。环抱着为用户装修一个家的高价格，以幽美家居生涯为登程点，为用户提供更业余、有价格的整装服务。

五、整家定制是未来的黄金主赛道未然是趋势，那末今顶家居顶墙门柜整家定制在市场相助中，应该若何定位，能耐困绕赛道？请周董详尽谈谈您的意见。

周董：对于定位成果，着实今顶一贯以来的企业理念，便因此区别发现不凡。我的清晰是咱们是作为一个行业的立异者泛起的，特意在国家倡导的装置式装修的趋势下，在整家定制这条黄金赛道里，我置信这样的企业尚有良多。所幸中国大师居市场的规模充实大，而市场的相助不断弥漫挑战，企业更多时候不是以及他人比，而是以及自己较量，光阴连结立异，一分耕作总会有一分收获。

那末回归到详尽的模式以及产物，顶墙门柜整家定制着实是有别于传统整家定制的，传统整家定制是基于传统装修的定制，包罗妄想、资料、装置等。当初顶家居具备16年的资料自主研发劣势，从顶墙产物开始，无论是盛行天下的大板吊顶仍是集成墙板，就主打环保无醛的新资料，而且在结构上适宜国家规范的装置式装修模式。咱们在研发阶段，就曾经建树起顶墙门柜整家定制7大中间劣势：产物同色系，一体化劣势；产物同结构，部份化劣势；灯光搭配，系统劣势；多基材混搭，价格劣势；部份场景交付劣势；可间接毛坯装置交付劣势；装置式装置，快装交付劣势。我置信在不远的未来，今顶家居顶墙门柜整家定制模式也将为终端带来新一轮的削减。

本次采访到此结束，谢谢感动周董的分享！

经由这样的深入替换，咱们也看到一个优 秀的企业，是怎么样看待成果以及解决成果的，连结立异以及久远目力，从顶墙到顶墙门柜整家定制一步一个足迹，不断深耕，为广漠斲丧者发现更好的家居生涯。本次今顶2022年中间经销商大会暨顶墙门柜整家定制策略宣告会美满开幕，但征程却刚刚开始，咱们也期待在未来，看到加倍细小的今顶家居。