立异驱动——高端、智能、绿色”平行论坛（一）第一组对于话实录

2023年4月12-13日，立异绿色论坛录中国工程机械工业协会以“新征程、驱动新动能、高端新发展”为主题在陕西西安机关召开了“第二十届中国工程机械发展高层论坛”。平行

13日上午，第组对于在“立异驱动——高端、话实智能、立异绿色论坛录绿色”为主题的驱动平行论坛中，来自行业各细分畛域的高端14家企业向导分成两组，环抱论坛主题散漫企业自身实际履历以及发展策略，平行配合品评辩说行业的第组对于智能化、绿色化、话实低碳化发展。立异绿色论坛录

平行论坛（一）第一组

主持人

论坛竣事主持人：中国工程机械工业年协会副秘书长王金星

论坛对于话主持人：中国工程机械工业年协会用户使命委员会会长侯宝佳

论坛对于话现场

对于话贵宾

无锡市小天鹅修筑机械有限公司董事长李石生

申锡机械总体有限公司董事长吴仁山

河南嘉晨智能操作股份有限公司董事长姚欣

浙江美通筑路机械股份有限公司常务副总司理马勇

中科云谷科技有限公司总司理曾经光

无锡瑞吉德机械有限公司董事长潘荣度

西安卓士博液压工程有限公司总司理赵铁栓

侯宝佳：首先请每一位贵宾介绍公司状态及公司无关高端、驱动智能、高端绿色的走光。第二，针对于智能制作，智能制作的产物，依据自身企业的作为，将高端化、智能化、绿色化的一些典型做法分享给大师。第三，环抱主题“立异驱动--高端、智能、绿色”，依据企业发展履历做一句话的总结。  

曾经光：中联重科2021年营收670亿，全天下工程机械行业排名前5，主要斲丧起重机械，混凝土机械，地面作业机械等等。中联重科会集了数字化转型以及智能制作的1000多个IT开辟职员，建树了中科云谷，我既是中联重科的IT负责人，同时也是中联重科旗下的工业互联网公司中科云谷的总司理。  

一句话来总结中联重科在这次替换主题所做的做法，有两个方面，从用户脑子、从产物登程。咱们产物妄想的理念是坚贞、绿色以及智能，坚贞是经由智能制作实现的，绿色是经由电动化以及新能源化来实现。  

吴仁山：我是申锡机械的董事长，在这个行业守业35年，公司曾经发展到了三大类21个产物，在各项工程中，难度比照大的都有咱们的退出。  

姚欣：河南嘉晨智能是2009年在郑州建树的一家夷易近营企业，公司主若是为主机厂以及新能源车辆提供智能驱动操作系统，近些年的复合削减率在30%。2010年在上海张江科技园区建树了研发中间，主若是三大板块，一个是机电驱动操作、整车操作以及车联网，近多少年的研发投入占到了歇业支出的10%，研发职员占比到30%，公司也是天下工业车辆规范化技术委员会电气使命组组长单元，咱们牵头退出12项国家规范的起草以及拟订，同时也是国家第一批重点反对于的专精特新“小凡人”企业。

潘荣度：我是无锡瑞吉德机械有限公司的董事长，无锡瑞吉德机械有限公司建树于2011年，主若是研发、制作、销售钢缆俯冲配置装备部署，企业建树到如今，产物主要用于电梯智能装置、风电、化工、火电及老例的修筑施工。产物已经进口62个国家，进口销售额占到60%以上，当初曾经进入了比照好的发展阶段。  

马勇：浙江美通筑路20年来被动于一件事件，提供沥青道路的系统解决妄想，产物包罗沥青的配置装备部署、道路建树期的工程车辆等，同时还包罗道路养护配置装备部署，也是浙江省的首批专精特新企业。  

李石生：我是无锡小天鹅建树机械有限公司的董事长李石生，咱们企业是分心载人高下运行、降职以及着落的配置装备部署，咱们的产物是传统的修筑机械，也包罗今世的风电，桥梁的呵护以及调养等，比照典型的案例便是上海西方明珠电梯的装置，便是咱们量身定制装置，名目节约了3千多万。  

赵铁栓：西安卓士博液压被动于工程机械以及工程车辆的传动系统以及操作系统的综合解决妄想，详尽的典型产物便是为混凝土搅拌车提供专用减速机，市场占有率曾经陆续4年超过50%。同时，咱们开辟有电驱产物，当初新能源电驱产物的市场占有率有80%。

侯宝佳：西安卓士博液压是做部件的企业，而且也是长安大学产学研相助基地，混凝土搅拌车上的驱念头构占行业60%以上。无锡小天鹅在风电装置配置装备部署具备特意性。浙江美通又有新的机缘。无锡瑞吉德是地面作业吊篮尚有电梯装置平台。河南嘉晨智能是智能化、网络化操作品牌。申锡吊篮也是老品牌。  

下面切入论坛的主题，先从智能制作产物开始，咱们给用户带来了甚么？工程机械面临提供侧的刷新，应该是被动探究用户的需要，从用户使命委员会多年使命来说，咱们不断在做第三方的用户患上意度审核，以及如今国家所倡导的调研是残缺适宜的，以是愿望大师将干货都分享一下。 

曾经光：中联重科的智能制作视角是两个方面：一个是产物的智能化；一个是产物的数字化，而且数字化以及智能化是深入融会的，中联重科卖出了挨近100万台配置装备部署，这100万台全副在物联网平台上，而且是基于物联网到大数据，再到家养智能算法AIOT的家养智能物联网，相干的产物所产生的误差以及所有的工况数据同时可能抓回云端，来看它的误差状态以及工况状态，以及用户的行动。基于用户行动可能进一步深入相干的妄想以及改善咱们的产物妄想，这是从产物的物联互联再到数字化所带来的十分大的变换，可能进一步循环式的降职产物的坚贞性以及降职产物的品质，更适宜客户的习性。  

第二、也是基于物联互联，大数据以及云合计相散漫的产物，咱们把工程机械以前看做是一个斲丧工具，可是事实上从2020年开始，咱们再也不光仅将其看做是一个工具，而是“云+端”一体化的部份解决妄想，好比咱们卖的混凝土机械，混凝土泵车，搅拌车，搅拌站以及起重机，随车都带一系列APP，不光仅是一个APP的成果，而是一系列的APP，辅助客户更好的打点自己的配置装备部署，认知自己的配置装备部署，而且在此根基长进一步为客户提供相干的增值服务，辅助他们做配置装备部署打点，做集群的打点，集群的调整，辅助客户做ERP打点，做客户关连的打点等等，把工程机械产物从纯挚的机电业的机械配置装备部署，酿成一个重大的工程施工解决妄想的其中的一个推广单元，组成“云+端”的部份架构。

侯宝佳：中联重科智能制作做了良多年，从产物端到用户运用的解决妄想。着实无论在做甚么，你患上想到用户需要甚么，经由互联网这种伎俩反对于产物的功能是否进一步普及。这是我想深问一句，中联重科的高端化体如今哪些指标以及走光上？  

曾经光：坚贞、绿色、智能这三大指标系统，我所负责的是它的不断改善，我可能使我的指标数字化，数字化日后，产物到经营，到客户关连，着实都是在数字化形貌的，全部公司的产物改善都是基于数字驱动的，是一个基于数字驱动的相干的产物的高端化，以及工业以及经营高端化的历程。  

侯宝佳：不光仅是产物的繁多指标，尚有智能化未必是数字化为根基，在打点历程中的智能化更紧张。  

曾经光：都很紧张，产物的高端化、智能化，产物的坚贞、绿色、智能是一个企业经营行动部份交付的呈现，更主要的是基于数据驱动，可能更好的交付响应的成果。  

侯宝佳：谢谢感动曾经总的分享。接下来请吴总。

吴仁山：明天的团聚主题驱动发展，作为企业来说，咱们不断在不断地立异驱动与发展。这两年面临房地产市场上行，小天鹅、瑞吉德都是在不断立异，发展新的产物。这么多年也做了良多的使命，包罗外洋的迪拜塔、广州的电视塔等，良多工程咱们都有退出。  

举一个例子，广州小蛮腰电视塔装修，法国、德国、英国等良多国家都来退出，国内有十多少个企业退出，最后咱们中标。中标日后，难度是顶尖的，咱们接管了一种顶尖的做法，在地面被动化的操作，在国内也是初创。 

侯宝佳：广州电视塔大师都知道，便是“小蛮腰”。申锡机械在小蛮腰建造历程中，从妄想妄想到国内招标胜出，在用户需要引领下实现为了立异。 

姚欣：河南嘉晨智能作为配套厂，咱们的智能化是要以及主机厂一起来实现的。掂量智能化的水平，人退出的水平越少，智能化的水平越高。咱们针对于工业车辆，首先从人到机械，到电动，到智能化，到无人化，工业车辆的智能化才刚刚开始。我也十分拥护曾经博士说的，智能化未必是多系统的融会。河南嘉晨智能基于整车的机电驱动、整车操作，包罗车联网平台的融会，建树了资源整合部，河南嘉晨智能并非机电操作器、整车操作器以及车联网径自拎进去，而是基于系统集成以及融会。  

同时，在这个根基上，咱们推出了全性命周期车队打点系统，包罗误差的预警以及合成，第一代的整车的辅助驾驶，无线的整车参数调整等。  

侯宝佳：姚总分享的在工业车辆的智能制作以及整车厂的亲密配合，一个是以及相助过错的配合，尚有运用场景的系统的解决妄想。这样专精特新的企业，未必要找准适应发展的蹊径，我总体的意见当你占有这个细分行业日后，就有未必根基战争台去扩充。下面有请潘总，无锡瑞吉德也是国家级的专精特新企业。  

潘荣度：咱们无锡瑞吉德有限公司是国家级专精特新企业，也是省瞪羚企业，可能取患上这样的声誉，我感应主要在于企业重视智能制作、绿色环保以及在科技方面的投入。为了可能把产物做患上更好，咱们以及江南大学相助，建树了瑞吉德智能科技有限公司，接管更卓越的强人，退出到企业的研发团队之中去，这多少年咱们在这方面有良多的收获。  

作为一个企业要长期的发展上来，离不开强人，离不开科技立异，以是咱们在新厂房的装修历程中就重点把智能制作思考进去。  

马勇：我给大师陈说一下美通的状态，2021年，美通20年庆典的时候，董事长提进去“20年再登程”。环抱着“20年再登程”，咱们也判断了高端、智能以及绿色的发展偏差。  

首先说一下绿色，咱们运用咱们的劣势，将绿色界说了新能源，进军新能源赛道。  

咱们经由钻研，咱们界说的高端是研判行业未来趋势，深抓一线客户需要，分条理、分阶段来妨碍。而且咱们是蕴藏一代，让市场营销一代，这是第一种。  

第二种是又可能给客户发现价格，咱们要快捷产物迭代。环抱20年的施工工艺，施工履历，咱们组成为了信息化、数字化，最后组成的是美通的车辆用数字来打点，用数字来操作。尽管未来的定位高端智能可能是经由产物的组合，用户需要的分类，分梯次的知足，对于差此外客户提供一个差此外体验。经由数字来辅助咱们的客户打点上平台，同时经由拉动咱们的提供链的降职来给客户发现更大的价格，这是美通的高端、智能以及绿色这两年的转型。  

侯宝佳：您适才谈到新能源，请示美通的养路机械，运用了哪些新能源，能源概况是技术，概况是部件。  

马勇：上装的电动化，会在这下面快捷的进入。其次，咱们曾经选定了一些有远景的偏差，美通有能耐做好。  

李石生：明天的主题是高端、智能、绿色。首先作为企业，要评估自己的能耐，在哪一个畛域做好自己的事件，在自己的畛域详情做好高端，把产物做到用户最大的患上意，以及使自己的产物成为人们的刚需。  

作为企业，咱们自己要选好赛道，提出高端，散漫咱们公司自己的现状，咱们产物的定位便是解决地面作业的难点以及痛点，辅助咱们的客户在地面既牢靠又晃动，又快捷又功能的运作，以是咱们除了传统的机械运作之外，在地面上抉择了多少点。  

第一、抉择的擦窗机，尽管当初尚未残缺推向市场，可是我置信一旦推出，能解决良多的失业成果，解决地面作业洗玻璃的成果咱们还在不断耕作，也有了一个开始的成果，我也期待尽快的推向市场。  

第二、咱们在风电，解决中国国内早期小的兆瓦的风机刷新的成果，在中国正豫备推广开来。  

第三、谈到智能、高端，咱们如今正在做机械人，解决在不断电的状态下，解决地面的培修、洗涤以及相干的呵护配置装备部署。作为企业，不能自觉跟风，要选准赛道，做好自己，把自己的产物做到社会的刚需。 

侯宝佳：风电呵护配置装备部署基于用户的需要，风电的兆瓦品级不断的普及，作业难度不到现场是构想不到的。谢谢感动李总。下面有请赵博士重点把电驱的产物经由智能化若何普及跟大师分享一下。   

赵铁栓：咱们是行业零部件的配套商，明天就对于主题立异驱动-高端、智能、绿色，就产物开辟的态度为大师做一个陈说。  

咱们的典型产物是搅拌车上装驱动用的专用减速机，咱们负责主机厂对于咱们提进去的使命，便是开辟搅拌车专用减速机，咱们有立异技术13项，咱们把外洋品牌碰着的成果逐个摆列，逐个合成，在重新妄想历程中，把单薄点全副予以增强，在传统的搅拌车减速机详情，咱们妄想进去的产物，从功能上、坚贞性、性价比上都超过了外洋品牌。  

第二，除了在传统的减速机上超过外国之外，咱们还妨碍了进一步的超过化妄想，以前都是高速马达+两级概况三级行驶台，咱们妨碍了技妙筹划，这个技妙筹划不是重大的把马达以及减速机合在一起，咱们把原来的两级概况三级改为一级，把减速机的高速机全副就省略掉了，噪音水平患上到大幅着落。同时，因为这个技术，产物尺寸比原来小，体积比原来小，重量也比原来轻，可觉患上整车带来不便，也是超过了外洋品牌。  

在电驱方面，咱们也是实现为了替换，解决了主机厂实现电驱的愿望。咱们传统的搅拌车减速机市场份额曾经陆续4年占50%以上，纯电驱的曾经具备了2千多例，电驱的体量还不是很大，可是也占这个行业80%的份额，从替换进口到超过进口，咱们仍是往前跨出了一步。  

侯宝佳：我想填补一个成果，作为业余部件斲丧企业，你所觉患上的高端指标有哪些？     

赵铁栓：第一是替换进口，惟独是外洋有，咱们不的，咱们把它解决了，咱们就把它觉患上是高端。第二、从技术的开辟上，假如可能替换进口，而且咱们的产物各项指标，从功能、品质、坚贞性上都超过外洋品牌，这便是高端。  

侯宝佳：每一总体对于高端、智能、绿色的清晰都有未必差距，可是都适宜自己的营业状态。咱们要在国内舞台上以及国内一流品牌同台竞技，这时候谈市场的份额，是真正意思的立足于国内舞台的品牌抽象。  

我想就这个话题，先问曾经总，因为从高端、智能、绿色，我感应这是一个协会倡导行业企业未来转型的必由之路，是每一个企业家必答题，不是抉择题。第一个之以是高端，因为以前低端，概况是不残缺高端。紧张是从大趋始终说，咱们的高品质首先是一个相对于的意见。第二个，智能从被动化到智能到痴呆，各自的清晰区别，各自从张扬角度以及增长企业高品质发展角度，应该有差此外解决妄想。绿色化应该是简短的蹊径，惟独从如今妄想，未来就能走向绿色化的产物，绿色化的经营，概况绿色化的收益。请您来谈一谈。 

曾经光：我是站在主机厂视角讲这个话题，零部件企业的智能化以及绿色化是被主机厂统率往前走。高端是指若何以最佳成果提供最佳的客户价格，来提供客户最患上意的产物。咱们可能比外洋产物性价比更高，坚贞性更高，更适宜知足客户需要，我觉患上这是高端，并不光仅是指标上未必要达到多少多，谋求妄想详尽化，客户患上意度，知足客户价格，若何以最低老本，最高坚贞性，最适量的知足客户需要，这是我觉患上的高端。  

我自己是做坚贞性偏差的，坚贞性有一个很紧张的原则，若何可能基于一套部份的指标系统来适可而止的、精确的在知足轻量化要求，知足运用需要，这是我觉患上的高端化的历程。  

绿色是必选题。  

智能包罗智能制作，尚有斲丧历程中的数字化以及产物的智能化以及数字化，这是很大的话题，波及到企业中间能耐的降职。总体来说，感动慷慨详尽向上便是高端，我对于高真个清晰，不光仅是主机厂一家的事，是主机厂行业生态，尚有加工业链，上鄙俚，加客户一起来做的一个事件。大师都说工程机械行业卷，可是工程机械行业是全中国谢世界舞台上相对于少数的具备相对于劣势的行业也是咱们的孤高。现咱们走进往来后，到外洋发现比他人的产物反而更好，性价比更高，这是咱们经由行业的相助以及竞合，以及工业链的配合勤勉，咱们来让自己的制作业转型降级走向更高端。  

侯宝佳：我十分拥护您的意见，从主机厂角度，不要重大看成是配件，是工业生态上的上鄙俚。咱们做任何事件，特意做产物，未必是始于用户需要，要做到用户患上意，因为惟独用户患上意了，用户能耐付费，能耐实现所谓的处分。  

在用户需要以及用户患上意之间变换强人物的资源，看谁更优，就更具相助力，老本更低，指标更好。咱们走高端智能以及绿色化的道路，就应该朝这个方去做，而且应该是可能总结分享的，为用户发现价格的全历程解决妄想，未必因此用户导向。  

主机讲完了，部件方面，请示姚总，您对于高端智能的清晰，分享一下。

姚欣：对于高端，咱们也有自己的一些意见，首先高端是一个立异，这个立异首先是解决行业的痛点，给行业带来一些变换，这是第一个。  

第二，适才谈到的坚贞性，立异使企业飞患上更高，坚贞性可能让企业飞患上更远。这个坚贞性也是验证技术、产物的可行性以及晃动性。  

第三，老本操作能耐。再高真个产物，假如价格以及市场是叛变的，这个产物是不乐成的。  

侯宝佳：姚总的高端，是不规模于技术的指标高下，概况产物的价格高以及低，而是一个价格方面的高端。接下来每一人用一句话总结一下您对于抗异驱动下的高端智能以及绿色的感悟。  

曾经光：智能制作以及数字化是制作业转型降级未来的相对于的基石，愿望大师都关注这两个偏差。咱们是中联重科旗下的工业互联网公司，对于智能制作、物联互联，转型降级打造等方面的课题，愿望有机缘以及大师一起相助。

吴仁山：高端、智能、绿色日后是咱们企业的魂，特意是对于咱们传统工业装备企业，假如在这个偏差走患上越快，日后可能对于咱们的发展越快，这个做法也是国家的需要，行业的需要，咱们企业更需要这样做。  

姚欣：中国正在突起，咱们不光是时期的见证者，更是这个时期的建树者。同时作为企业，咱们的智能制作、高端制作会让企业谢世，会让企业活患上更瘦弱，而且快捷愿望。  

潘荣度：作为一个企业来说，便是要把咱们的产物在同行之中做到最佳，谋求它的极致性，谋求对于用户的患上意，用户患上意了，咱们企业就能发展。  

马勇：美通会连结起劲以赴的走专精特新发展之道，做深做透做精主业，传承立异来协同发展，发现一流的主养路的产物以及服务，给客户提供价格。  

李石生：高端、智能、绿色是一个变换的永远话题，因为高端在不断要求高，资源不断在更新，好比说ChatGPT都在不断更新。作为企业来说，不断的美满自己，跟上时期的步骤，也是咱们企业要做的一个永远话题。  

赵铁栓：散漫咱们企业对于搅拌车减速机的发展，咱们替换了进口，超过了进口，咱们与主机厂共愿望。咱们总结出，智能未必造诣高端，绿色未必会造诣未来，惟有不断立异，能耐驱动企业发展。  

侯宝佳：谢谢，每一个贵宾最后一句话展现出自己的痴呆以及体味。我也作个小结。

第一、立异发展、调以及发展、绿色发展、开铺发展、同享发展，这是一个未来从国家部份角度必须走的实现中国梦的偏差以及蹊径。  

第二、高品质发展企业首先要做好自己，把自己的高端化要不断的拉高，要使整团系统也要这样去运行。高端、智能以及绿色是无尽的话题，也是指引咱们未来的偏差，咱们配合来祝愿工程机械行业向着高端、智能、绿色可不断发展，让咱们在座的列位贵宾，尚有会场的列位同仁，同享高端制作以及智能绿色的成果。

（源头：中国工程机械工业协会）