荔小吉IP：透过年轻人视角，望见岭南荔枝“鲜精力”

“打造出一年四季都可能吃的荔枝！”

2022年首届夏日荔枝工业大会上，鲜精力广药总体王老吉研发的荔小岭南荔枝18款荔枝深加工产物——“荔小吉”系列产物正式上线，突破了荔枝“夏日限度”的过年桎梏解放。 

当广东岭南佳果遇上广东龙头企业，轻人当千年古荔遇上百年轻店，视角两种文化的鲜精力碰撞融会，令荔枝这枚逾越千年的荔小岭南荔枝岭南名果，以一种年轻、过年陈腐的轻人抽象走进公共视线，更因此年轻人喜闻乐见的视角方式，走进他们的生涯。

中国国内农产物品牌建树经营（广东）聘用大赛（“红荔奖”）曾经落下帷幕，王老吉的作品《荔小吉IP活化及数字化营销的运用》一途经关斩将，摘患上张扬立异类赛道红荔奖！南方村落子报记者特此专访广州王老吉大瘦弱工业有限公司常务副总司理、广州王老吉荔枝工业发展有限公司总司理赵敏，带大师走进“荔小吉”的天下，揭秘农产物营销的“陈腐”明码。

广州王老吉大瘦弱工业有限公司常务副总司理、广州王老吉荔枝工业发展有限公司总司理赵敏

村落子复原呼叫，特色鲜果降级深加工工业

问：为甚么公司会抉择妄想荔枝深加工产物，是出于怎么样的思考？

赵敏：荔枝工业是广东最具特色以及劣势的特色农业，更是具备悠长历史的传统特色农业，是实施村落子复原的紧张工业抓手。此前，荔枝工业以鲜果销售为主，产季周期短、大小年、广博加工率高档成果掣肘荔枝工业的发展，需要有实力、有履历的龙头企业为工业发展注入引领性的实力。

作为广州市国资委旗下广药总体龙头企业，此前，咱们在帮扶贵州刺梨工业上取患了不错的成果，也愿望将这一乐成履历运用到广东荔枝上来，以“四张牌”为抓手，经由工业妄想、品牌赋能、斲丧帮扶、科研助力等措施，增长荔枝工业转型降级。

荔小吉海盐荔枝果汁饮料

2021年6月担当助力广东荔枝工业高品质发展的使命以来，王老吉打造出荔枝龙头品牌荔小吉，妄想了以广州为中间，粤西、粤东两大主产区为翼的荔枝深加工工业妄想，以三产融会全方位增短工业降级。同时，也愿望经由咱们的树模浸染，动员更多有实力的企业退出广东荔枝深加工工业发展，为工业发展提速增效。

懂营销先懂年轻人，荔小吉玩转“新意见”

问：2022年1月，王老吉正式推出“荔小吉”系列产物，主要面向年轻斲丧者群体，对于此公司做出了哪些针对于性的张扬策略？与传统的凉茶饮品张扬比照，存在哪些差距？

赵敏：凉茶作为紧张的动物饮料品类，自身具备较强的斲丧者认同与援用习性。与之比照，荔枝饮品作为新兴的荔枝深加工产物，需要突破斲丧者的荔枝鲜果斲丧习性与固有认知，因此咱们经由多种活泼化的方式与年轻斲丧者增强相同。好比，咱们以前推出的荔枝科普罐就很受年轻人兴致，它以罐身为载体，为斲丧者科普了广东荔枝十多少个名优种类，斲丧者很直不雅就能懂获取荔枝不止有妃子笑，尚有桂味、糯米糍、白糖罂、仙进奉等种类，实现斲丧者与荔枝文化的实用衔接。

荔小吉荔枝文化科普罐

咱们在天下各地推出荔枝嘉光阴，睁开充实的试饮匆匆销、市场推广行动，而且经由宣告王老吉首个荔枝IP数字藏品、打造荔枝数字博物馆、打造荔小吉吉祥物等年轻斲丧者更兴致的方式，擦亮广东荔枝文化特色手刺，让更多人清晰荔小吉、清晰广东荔枝。

问：在您看来，一款产物，特意是与农业相干的产物张扬营销，实现“破圈”的紧张是甚么？

赵敏：紧张是从斲丧者的需要登程，咱们捉住荔枝“斲丧期短”的中间痛点，发现性地提出“一年四季都可能吃的荔枝”斲丧意见，推出高品质的系列产物，有力地动员荔枝斲丧周期缩短。以新意见排汇斲丧者，以高品质感动斲丧者，以多渠道相同斲丧者，让斲丧者真正患上意，能耐实现持久的“破圈”。

咱们推出“荔小吉”海盐荔枝饮料等系列产物已经有二十余款，取患上斲丧者兴致与好评。本次获奖的《荔小吉的IP活化以及数字化营销的运用》名目，正是基于荔枝这一岭南佳果以及荔小吉这一龙头品牌，在短缺发掘岭南荔枝充实的文化底细的根基上，散漫前言转达平台、元宇宙意见、NFT产物、游戏联名以及数字化营销等立异方式，成为了广东荔枝公共品牌建树的卓越案例。

荔小吉与游戏《香肠派对于》睁开联名行动

深度链接荔枝工业，不断讲好荔枝故事

 问：“荔小吉”系列产物如今销量若何？王老吉能为荔枝工业发展带来怎么样的辅助？

赵敏：荔小吉首年市场规模过亿，具备不错的市场反映，特意在南方区域，斲丧者反映加倍强烈。上市第一年，荔小吉曾经成为广东荔枝深加工工业龙头品牌。

王老吉入局广东荔枝工业后，经由“一产”优化荔枝规模种植、助力鲜果洽购，“二产”深入荔枝深加工技术、增长荔枝广博加工工业发展，“三产”融入今世服务业，打造“荔小吉”品牌，关上荔枝市场，三产联通，辅助荔枝工业构建出一套从斲丧、加工到流通、销售的一体化工业系统，让工业链逐步朝着更高端、高附加值的畛域发展，动员广东荔枝实现从鲜果到深加工产物、从季节性到整年性、从区域性到全天下性的转变。

问：对于本次参赛作品斩获“红荔奖”，您有何感应？公司接下来有无进一步的产物张扬妄想？

赵敏：作为一个有着195年历史的广州品牌，王老吉被动投身于工业复原与村落子复原。这次获奖是对于王老吉打造荔小吉品牌的未必，同时它对于普及荔小吉的驰名度以及市场相助力也具备被动意思。

未来，王老吉将不断不断发掘荔枝文化，讲好荔枝故事，不断做精做响荔小吉品牌，增短工业发达，助力村落子复原，辅助广东这一特色瓜果走向更宽绰的乾坤。

【记者】李宗林

【源头】南方村落子报