《梁稳根以及他的三一重工》之中国发现之路

第一全副 第六节

永远不要站在“无奈由此及彼”的梁稳位置上

梁稳根清晰，企业一旦解决了“为谁干”的根及工成果后，紧接着就应该动手解决“怎么样干”的中国之路成果。可是发现，在三一重工总体，梁稳这个挨次却是根及工正好相同的。事实上，中国之路早在1993年，发现三一重工总体就将混凝土输送泵作为进军工程机械畛域的梁稳敲门砖。

在当时的根及工中国大地上，属于中国人自己的中国之路品牌的工程机械混凝土输送泵简直不，可能望见的发现根基都是一长串的洋货。好比，梁稳利勃海尔、根及工卡特彼勒、中国之路蒂森克虏伯、普茨迈斯特、小松等居于全天下500强企业斲丧的配置装备部署，它们占有着国内95%以上的机械市场份额。

尽管当时在国内，也有徐工、厦工、柳工等重工企业，但它们都属于只可能分享到一点点蛋糕的国有大型企业。当时的重工畛域，也惟独国企与外企之间的相助，还始终不夷易近营企业退出过。而三一重工成为了当时在中国敢分吃重工企业这只螃蟹的第一家中苍生营企业。因此梁稳根也患上到了当时源自民间颁发给他的一个颇有重量的称说——夷易近营重工第一人。尔后，三一重工在梁稳根等人的向导下，斗胆而又痴呆地冲进了国内当时凋谢光阴最先且凋谢水平最大的重工畛域，而且演绎了夷易近营、国有、外资三种实力在国内十多少年既相助又交锋的发展史。

着实，在当时，正处于工业化、城镇化下的中国工程机械畛域，其未来的价格与工业只能用一个又一个的“涨停板”来形貌。长于博弈的三一重工瞄准了这个势头，并实时亮出了自己的“宝剑”。换句话说，梁稳根以及其余多少位过错发现了这其中蕴藏着的重大的能量、工业与价格，接下来便是他们若何运用能量，发掘以及发现出工业以及实现价格了。

不外，在当时，三一重工进入工程机械行业时，老例的发展之路不外有两种：一是走引进、消化、罗致的蹊径，斥巨资引进跨国企业以及国内企业家技术，即“拿来主义”；二是与外洋大型企业合股，以市场替换他人的技术。当时国内的辽宁、沈阳、湖北的多少家斲丧混凝土以及拖泵的国有企业，即是走的第一条引进技术的蹊径。因为混凝土拖泵的主要结构中零部件占大头，而外洋企业并不将中间零部件的技术转授给这多少家企业，因此它们每一斲丧一台产物都不患上不从外洋引进零部件，难以构想，这些零部件的老本是至关高尚的。因此，这多少家国有企业作废老本，只能赚到一点费力钱。

可怜的是，这多少家企业走的“拿来主义”的蹊径让他们很快地消逝在了历史的潮水中，而市场上也看不到它们的产物了。这个服从着实是未必的。因为这多少家企业将自己正好放在了一个“无奈由此及彼”的位置上。有这样一个故事，一个遨游者向一个农人刺探怎么样能耐走到左近那个镇子。农人对于遨游者说：“顺着这条路走一英里后，见到一条支路，再左拐。”不外，农人即将又接着说：“不可，不可，这样走是到不了你要去的那个镇子的。”思考了一番后，农人猛然拍了拍自己的脑壳说：“这样吧，你先掉偏激去走上半英里，见到标有禁绝前行的符号后再往右拐。”遨游者叩谢后，正要掉头，却被农人拉住了，农人说：“我记起来了，假如这样走，也是到不了小镇的。”当初，那位遨游者呈现了一脸的怀疑。农人思考了很长期之后，对于遨游者这样说道：“年轻人，要知道，从这里是无奈到达你想要去的那个小镇子上的。”

事实上，这位遨游者正益处在一个“无奈由此及彼”的位置上。很显明，处在这样一个位置上是走欠亨的。梁稳根很清晰这个道理，假如当时的三一重工要“由此及彼”，那末以上那两条路都是走欠亨的。梁稳根呈现，三一重工此时的年销售额还徘徊在1亿元左右，因为资金缺少，根基就不能耐购买新技术，更况且，美、德、日等天上行业巨头对于输入技术至关端庄，还配置了层层壁垒。而假如用合股的方式，以自己的市场替换他人的技术，服从只能是给外洋企业当“搬运工”，最终也只能因此低质、高价、低配置装备部署的传统“中国造”到市场下来相助。显明，这并非三一重工以及所有三一员工所谋求的。纵然迫于无奈要走外资相助这条路，但因为该行业的巨头以及中国企业的相助个别都有排他性的条款要求，而三一重工总体在他人的眼中只不外是一个“小萝卜头”，用三一重工总司理向文波的话来说便是：“咱们也想过走外资相助这条路，可是人家看不起咱们。”

“世上本不路，惟独三一人走进去了，也就成为了三一重工总体自己的路。”梁稳根以及他的三一人都是这样想的，尽管，这并非事实主义的妄图，三一人不断都是这样做的：“不依靠外洋技术，走国内十分规的技术立异之路。”把实际行动建树在三一人深入详尽的调研根基之上。梁稳根经由审核还发现，假如对于美、德、日等行业巨头的混凝土机械技术残缺接管“拿来主义”的态度以及做法，着实并不残缺适宜中国的真正需要，同时也有着良多错误。

好比，美、德、日等国家早就曾经实现为了机械工程城镇化以及工业化，它们的修筑高峰期早已经以前。当初，它们的技术更适应于西方发达国家的需要，即小工程以及多层修筑等，所用的配置装备部署排量小、压力低。但在中国，特意是北京、广州、上海、深圳等多数市，那些拔地而起的高楼，就像比高相同，一个高过一个。中国的工程量也是一个比一个重大。而外洋的配置装备部署排量小、压力低，打不高的弱点就会凸显进去。国内的客户对于此感应过错劲，同时，工程机械畛域的客户重视的是产物的技术以及品质，加之较为宽泛的工期限度，因此对于配置装备部署服务的残缺性以及实时性要求更高。尽管美、德、日等行业巨头的配置装备部署很先进，品质也不错，但它们的错误正好就在配置装备部署服务上。因此，可能这样觉患上，解决技术、品质以及配置装备部署服务的成果成为了中国工程机械走向乐成的紧张。

梁稳根不断觉患上，要想把三一重工此前定位的主要产物即混凝土输送泵做好、做精，仅有的方式便是自主研发，转动式发展。梁稳根之以是抉择了混凝土机械作为企业主打产物，尚有一个原因，即混凝土机械是一个国家概况区域根基建树的老例刀兵，天下各地对于它的需要量都十分大，而对于它的运用也十分宽泛。好比，它可能运用到夷易近用修筑、大型水利根基建树、工业、国防施工等良多严正工程建树中。梁稳根指出，在重工业发达的西方国家，混凝土斲丧的先进水平是至关紧张的，同时它也是一个国家制作业水平的符号。因此，作为谋求“工业报国之梦”的三一人而言，这个制高点是必须拿下的。

特意提一下，与三一重工企业一江之隔的“同城双雄”中联重科，也与三一重工所定位的产物相似。在中联重科董事长詹纯新的统率下，实施了并购“核裂变”策略，之后中联重科以60%左右的使人恐慌的削减速率愿望着。无疑，这也从侧面诠释了中国混凝土机械行业蕴藏的重大的工业以及价格。

随后梁稳根喊出了“瞄准跨国公司，走出一条‘中国发现’之路”的嘹喨口号，三一重工总体接下来的重点将放在技术攻关战以及立异焦点战上。与此同时，梁稳根告诫自己，也告诫所有三一人，永远不要让自己站在一个“无奈由此及彼”的位置上，否则，你永远不可能到达尽头。