合肥湘元周驰军：中小规模署理商的发展之路

2013年11月6日，合肥以“树定夺，湘元小规控危害，周驰展稳削减——中国‘经济7时期’发掘机械工业发展策略”为主题，军中2103年中国发掘机机械行业第十七届年会在安徽合肥皇冠沐日旅馆举行。模署发掘机械行业制作商、理商路销售商、合肥提供商等相干单元负责人座无虚席，湘元小规环抱“树定夺，周驰展控危害，军中稳削减”，模署深度剖析行业发展策略，理商路共商发掘机行业发展大计。合肥作为三一发掘机安徽省总署理，湘元小规合肥湘元董事长周驰军在本届发掘机年会上做了《中小规模署理商的周驰展发展之路》主题演讲。

合肥湘元董事长周驰军在宣告主题演讲

本届年会的主题是“树定夺，控危害，稳削减——中国‘经济7时期’发掘机械工业发展策略”，而发掘机署理商作为衔接主机厂家与用户之间的“纽带”，因此受市场变换的影响比主机厂家要间接以及深远，而近些年来工程机械行业的大起大落，对于各署理商而言更是“铭肌镂骨”。面临当初不断低迷的市场行情，针对于当初中国发掘机行业中小规模署理商存在的诸多成果，歇业规模缺少、经营打点强人匮乏、缺少产源的老本积攒、客户根基不坚贞、行动资金难题等等不断都是拦阻着中小署理商发展的绊脚石，拦阻着署理商不断良性的发展。

首先周驰军觉患上“树德树人”才是企业长青的根基。古人有云，“大上有树德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽”，“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;平生之计，莫如树人”，可见“树德树人”在企业愿望发展历程中其意思之严正。不断以来，在合肥湘元的企业发展历程中，周驰军不断就把“树德树人”作为企业发展之原则，而且光阴要求自己的员工始终把它看成使命的价格导向。正因如斯，三一总体董事长梁稳根学生由衷评估周驰军学生是一位“有伦理、有事实、有冷落、有能耐、有劲头”的企业老板。

其次，“品牌经营”才是企业发展的必由之路。在品牌经营愿望的历程便是产物福利发掘、产物立异与打点、斲丧者认知以及建树激情的历程，是产物的陆续保障。因此品牌懂患上度、认可度、美誉度的乐成塑造间接关连到企业自身的商誉，而企业自身的商誉即市场口碑的好与坏间接以及企业利润亲密分割着，而且在“品牌经营”的打点历程中，企业对于危害的管控亦不可轻忽。据美国的统计资料诠释，企业开张因为磨难造成的仅占1.4%，可是因为管控危害不妥造成的占 90%。

最后一点周驰军强调的是“商业模式”。他觉患上“商业模式”才是企业拾级而上的能源。市场相助随着市场的成熟、发育，越来越强烈，简直每一个工业畛域都有许良多多的企业在配合分食着市场份额。于是，企业就开始谋求差距化。差距化表如今良多方面，而差距化的中间便是构建差此外商业模式。而一个乐成商业模式的建树，间接关连到这个企业未来的发展远景。周驰军呈现，区别规模的企业，区别状态的企业，区别行业的企业，区别规范的企业都有着不相同的商业模式，但又功能着良多配合的商业纪律。而针对于发掘机署理商行业来说，署理商首先必须扩充自己的经营规模，而后经由扩充品牌、区域以及产物线来降职自己的歇业规模，连结“433”盈利模式增收节支，节能增效，最后运用自己的市场劣势来进一步降职自己的中间相助能耐，安定自己的行业位置。

与时俱进、相助双赢

对于未来发掘机行业署理商的发展远景，周驰军觉患上，咱们同行业要紧跟时期步骤，增强细密相助，相互参股经营，从而构建一体化的信息通道，开辟新营业板块。面临网络时期，咱们需要被动探究新型的电商模式，周全降职经营绩效，从而发挥出行业内最大的资源整合劣势。概况惟独这样，咱们能耐双赢天下，能耐配合续写中国发掘机行业新的篇章!