娱乐营销打造品牌的文化IP，这次我只对于“光华”压钦佩【数码&手机】风气中国网

若说现今哪一个行业的光华市场营销最闹腾，未必非手机莫属。娱乐营销于压假如你是打造的文一个三线以上都市的个别居夷易近，过着个别的品牌人类生涯。那末简直可能判断，只对中国你天天至少被一个手机品牌的钦佩广告拆穿困绕过：可能是电视、网络、数码手机报纸杂志；可能是风气电梯广告、户外大牌、光华公车站牌或者地铁灯箱，娱乐营销于压甚至是打造的文你手机上的京东淘宝微博微信……纵然这遮天蔽日的手机广告你都躲了以前，我想你最终也很可能被自己可爱的品牌“今日头条”推送了一条暗带手机广告的往事推荐。

没错，只对中国这是钦佩一个手机成为快消品的时期，随同动手机行业动辄就泛起销售台数达到数万万甚至过亿台的数码手机品牌，这也决定了手机行业成为相对于白热化的战场。就像广告立异行业盛行的那句话：没做过汽车广告立异的不算真正的广告人。如今，假如不做过手机品牌的操盘者，也很难说自己的真正卑劣的营销人。

手机营销难，有多灾？对于媒体精确的洞察，对于受众精确的合成，还必须对于文化趋势有着争先一步的预料。手机行业应该算中国最先进入娱乐营销畛域的品类，当1999年中国第一档娱乐资讯节目《中国娱乐报道》正式面世，主持人李霞以及索妮的脖子上就分说展现过波导手机、厦新手机、TCL手机等等，其后的MOTO以及NOKIA又掀起了一波又一波的音乐/时尚浪潮。一晃曾经18个年头以前，手机行业愈加成为了中国娱乐营销畛域的中流砥柱。最重大的形貌方式便是——假如你在电视或者网络上看到一档娱乐节目不任何手机品牌泛起，只能证实这个节目真患上不美不雅！

便是这样一个简直可能奉为“娱乐营销教科书”的行业，在现今这个全媒体时期，面临着娱乐营销这把双刃剑，也是战战兢兢，举步维艰。娱乐营销原本便是在市场相助白热化状态下的营销立异产物，这种重视知觉体味的营销方式，是对于传统营销的倾覆与立异。娱乐营销是借助娱乐行动，经由种种方式与斲丧者建树激情分割实现互动，将娱乐因素融于产物或者服务，从而达到销售产物、建树客户忠实度的营销方式。假如严酷以这必界说来掂量今时今日之市场营销，那些触目皆是的娱乐内容冠名扶助，也只不外是换了一种方式的前言投放，算不患上真正意思上娱乐营销。他们只是为自己的品牌嫁接了一点娱乐化的拆穿，其中间依然是挂靠强势节目概况内容，赢患上超过平均媒体投放的关注度而已经。如今的娱乐营销，逐步沦为了一场“买马”目力大战，彷佛谁买的节目多，买的节目火，娱乐营销就做患上好。事实真的是这样吗？

本届巴西里约奥运会最“黑马”的娱乐元素无疑是傅园慧。这位具备神魔脸色的90后“泥石流”一举涤荡中国社会的同伙圈。她的舒畅自我不光引起了国内公共对于奥运角逐功利心的周全魔难，更让国内社会体味到了中国90后新一代人的面目。这个大热人物，迅速成为了各家品牌必争之地，首先动手的是“映客”直播，尽管这个傅园慧这个规定girl清晰不违心妨碍直播，不断在谢绝着不雅众送海岛、送别墅等伪造礼物，直言这样花钱还不如去救助沉没小动物，可是这个收视数字以及话题关注对于映客直播来说无疑是中了一张大彩票。傅园慧在8月10日直播当日，映客直播收获了“万万人同时在线”的历史数据，APP的下载量想来也是区别凡响。大红人眼前怎么样能不手机品牌？接下来环抱着“洪荒奼女”傅园慧睁开的“手机”大战，就让人啼笑皆非了。傅园慧原本运用手机为iPhone 6SP，服从里约被盗，傅父微博讲话心疼不已经，很快闻风而来的OPPO、三星、ZUK 都站进去亮相送手机，因为三星占有着“奥运扶助商”之便，于是勉强傅会作为傅爷的备用机，S7 edge客户端在傅爷微博上陆续泛起两天，三星手机笑逐言开。怎奈游泳队弗刚归国便“风波突变”，傅园慧在微博上特意晒出了复原手机的傅爷定制版（后盖写着：傅爷 洪荒之力）。尽管我潜意见置信以傅园慧的脾性很快会换回iPhone，可是洪荒奼女争取战至此总算停息。

值患上思考的是，这多少个手机品牌都锐敏地捉拿到了热门，而且也妨碍了起劲以赴的跟进，可是，它们患上到了营销乐成吗？我想，每一个斲丧者心知肚明，其中并无胜者。这便是因为，不把握内容斲丧的热门追买方式并非真正的娱乐营销！

以及娱乐营销一起被提及至多的便是粉丝经济，其素质都是经由明星概况娱乐内容来实现对于品牌外延的诠释，或者娱乐，或者时尚。在以前的近20年里，人们觉患上退出娱乐内容的植入式营销（冠名、植入、扶助、指定用品等）便是娱乐营销，着实并否则，真正的娱乐营销应该因此娱乐方式为载体的内容再创作与营销开辟，是为产物/品牌导入娱乐元素，拉近斲丧者距离，并不断发现新的娱乐内容的品牌文化IP。 重大来说，假如你的品牌不借助娱乐内容组老本人特有的互动体验，不能缩短出新的娱乐内容，人造也就无奈构废品牌与新旧斲丧者激情分割关连。那末你所处置的，便是娱乐内容的前言投放，而非娱乐营销。

岂非，中国营销始终不真正乐成的娱乐营销吗？尽管有！远看十年前的蒙牛酸酸乳，近看往年的光华8。

良多人都觉患上，蒙牛2005年买准了《超级女声》作育了蒙牛酸酸乳的乐成，并否则。我觉患上更精确的形貌是蒙牛酸酸乳宽泛天下的无敌营销网络以及互动娱乐营销方式辅助那一年的超级女声实现为了举国高下拆穿困绕城乡的张扬，也造诣了自己的品牌重大乐成。对于超级女声而言，蒙牛酸酸乳绝不光仅是个广告投资商，它更是一个节目张扬以及落地互动的先锋官。它所倡导的宽泛天下数百个都市的地面渠道宣发，近千场地面民间海选场次可能在1-2个月内用最迅猛的方式波及最终真个斲丧者。事实上，蒙牛酸酸乳真正具备威力的娱乐营销发生在超级女声节目海选以前的地推以及总决赛之后的话题借重。可能说，任何一个娱乐节目品牌，蒙牛酸酸乳都具备短缺把握把节目品牌资源转化为其自身娱乐营销的地面招牌，帮手自己的销售渠道睁开一场师出驰名的娱乐行销。这种借重娱乐妨碍推广内容自斲丧的模式，加之细小的渠道拆穿困绕以及品牌终端增长力的组合，成为了蒙牛乳饮料系列产物无往而不胜的利器。

十多年以前了，简直很难再见到如斯使人亮眼的案例。无论是挥金如土的VIVO以及OPPO，仍是放纵吸金的《奇葩说》，营销酿成为了“取巧、买马以及纯挚的资源量比拼”，直到往年7月，“光华手机”品牌的系列运作让我又有恐慌感。

最后关注到“光华”这个品牌，缘于6月27日它宣告签下吴亦凡为代言人，这个手机品牌第一次自力出如今我的品牌监测阵容里（此前，它不外被我认定为华为手机品牌手下的一个青春系列）。签约吴亦凡，这不难清晰。可是光华品牌作为吴亦凡一场风波发生后12天第一个宣告签约吴亦凡代言的品牌，这其中所呈现出的对于娱乐资源的嗅觉以及品牌决断力让我眼前目今一亮，而其后的一个多月里，这个品牌更是玩出了具备“内容再素性”的不断娱乐内容营销，不断环抱吴亦凡、放大粉丝互动，竟有逐步为光华品牌打造娱乐文化IP的势头。不把明星脸看成仅有卖点，那他们事实做了甚么？

他们打了一场深度拓展粉丝、快捷转化粉丝的娱乐营销会战。就不残缺统计，自6月27日宣告吴亦凡为其年度旗舰产物光华8的代言人起，至今50天，光华品牌的微博共计倡导的环抱吴亦凡周边妨碍的粉丝互动名目就有7个，平均每一7天就有一次行动，每一10天就有一次光华互动话题冲上新浪话题榜。内容拆穿困绕吴亦凡独家素材、吴亦凡片子包场、吴亦凡七夕表白，吴亦凡光华电力卡，吴亦凡碰头会等等，更值患上一提的是光华品牌上至总裁（赵明），下至员工（bruce看科技）全副投身在这场社会化娱乐行销中，其中尚有良多名目组成为了与吴亦凡自己、吴亦凡使命室的互动反对于，简直周全拆穿困绕了吴亦凡的粉丝阵容以及关注者。

光华这所有的勤勉，让过往那些从不关注光华产物的年轻族群“梅格妮”们争相呼叫“光华是亲霸霸”，大师以具备一台光华手性可能晒出微博客户端小尾巴“光华8 美患上与众区别”为荣。这所有仅仅用了50天，这是何等使人惊叹的用户开拓与转化，这可是真金白银的粉丝购买力啊！内行看凋敝，内行看门道，在以前50天里，光华这种陆续的社会化行动经营，不光仅要求品牌具备短缺社会媒体运作履历，还必须具备充实粉丝社群履历与真正的娱乐内容再开辟能耐。这种玩法以及规模，不光比力手机行业，纵然是其余签约吴亦凡的品牌，光华所呈现出的对于粉丝经济的洞察力与内容生产劲，让人歌颂。一个手机品牌可能深入地清晰娱乐营销的兴致性、互动性以及活泼性，堪称是国内沉闷的营销界的一股清流。

每一总体都看患上到，娱乐营销的时期曾经惠临，日后至关长的一段时期娱乐营销都将是市场营销畛域的紧张伎俩。娱乐绝不光仅是一种另类的前言伎俩，它更是一种品牌表白方式，是极具市场价格的文化IP。企业的娱乐营销，假如还不能意见到投资那些好节目、好片子、好前言只是第一步，真正的挑战在于是否可能让品牌具备更多娱乐外延，是否可能与斲丧者配合娱乐，是否可能企业高度退出娱乐平台构建以及娱乐内容的二次斲丧。用娱乐营销真正发现出属于品牌的文化IP，这才是娱乐营销的根基。光华手机这次从签下吴亦凡作为代言人开始发力，不光短缺借助吴亦凡自身作为偶像的“潮水X革命”气质，一方面借重代言人愈加抽象地妨碍品牌诠释，怪异为品牌抽象刷新斲丧者意见；另一方面又睁开环抱代言人相干的娱乐内容的再斲丧与互动，乐成将“光华”品牌烙印为代言人吴亦凡的符号性元素，被动浸透娱乐文化下愿望起来的90后人群。2016年的光华手机，不光是突破性接管了大热代言人，更紧张的是其勤勉发现品牌的娱乐文化IP的脑子意见，确凿值患上营销圈认真学习。

这个炎天的娱乐营销，我只对于“光华”压钦佩。

（文/ 比目）