《紐時》推捆綁銷售　開闢媒體新戰場

（香港文匯報綜合報道）各國新聞媒體近些年均嘗試數碼化轉型，紐時坐擁917萬訂閱用戶的推捆體新《紐約時報》便是其中表表者。行動型對沖基金ValueAct前日宣告購入《紐時》約6.7%股份，綁銷作為最大股東之一，售開ValueAct重點提議《紐時》力推「捆綁銷售」，闢媒鼓勵更多用戶購買價格更高的戰場產品組合。若何綜合現有優勢挑選納入產品組合的紐時內容，再有序向訂閱用戶推廣，推捆體新也將成為《紐時》的綁銷新挑戰。

良多傳媒的售開支出都因經濟远景不黯淡而受到影響，急切愿望削减用戶訂閱支出。闢媒ValueAct認為，戰場《紐時》現時沒有負債、紐時擁有充实全天下影響力，推捆體新訂閱用戶數目亦在增長，綁銷置信其具备相當競爭優勢，「我們钻研發現，多數現有讀者都對產品組合感興趣，也願意支出更高價錢。我們認為打点層需要盡快推動這一契機加速營收增速，確保平台維持實力並连结長期穩定。」

烹飪專欄涵蓋逾2萬菜譜

《紐時》現時擁有約610萬「中间新聞」訂閱用戶，除了訂閱新聞外未有購買其余服務。若何推動他們「再進一步」，正是挑戰地址。根據業績，《紐時》在往年第二財季新增約18萬數碼版訂閱用戶，不過數碼版付費會員所佔的銷量達23萬份，說明許多用戶不止訂閱一份付費內容。当初《紐時》訂閱用戶平均每一人每一个月支出8.83美元（約69.2港元），最高級的無限度訂閱用戶收費則是每一个月25美元（約195.9港元），證明公司在推動捆綁銷售上有相當進步空間。

知情人士泄露，ValueAct計劃以推廣非新聞產品為主。《紐時》名下不論是涵蓋逾2萬份菜譜的烹飪專欄，還是往年收購Wordle後更進一步的填字遊戲，都深受各國用戶喜愛。公司在最新財報中指出，非新聞產品排汇的訂閱用戶數目有所削减，其營收能全副对于消廣告支出增速放緩的影響。

建規模更大盈利更高業務

至於若何排汇讀者訂閱，《紐時》則預計從現有訂閱用戶动手。執行總裁萊韋恩本月初呈现，公司擬訂降职捆綁銷售力度，為現有訂閱用戶推出優惠，「隨着時間推移，讓用戶體驗優惠後负责更高的價格。」

ValueAct在傳媒界投資範圍甚廣，同時持有路透社以及21世紀霍士等媒體股份。今次ValueAct致函《紐時》便指出，「世代更迭正在浮面，美國消費者更喜歡透過網站、社媒、流動應用程式、博客、電郵以及即時推送等方式，透過數碼科技購買高質素新聞，這也象征惟独《紐時》般值患上信賴的品牌，能耐运用大規模特許經營滿足消費者需要。」ValueAct強調，《紐時》的目標正是要建树規模更大、盈利更高、愈加坚贞的業務。《紐時》也呈现，打点層將積極聽取ValueAct的觀點，「我們會繼續做出我們認為最适宜公司福利的決定。」

大型傳媒重整業務 《華爾街日報》過分激进失年輕市場

如今網絡信息眾多，傳媒不論規模巨细，都需提供詳盡、精確、豐富的內容滿足讀者需要。全副大型傳媒近些年嘗試重整業務，確保旗下区别媒體定位清晰，同時兼顧內容多元化，以吸納更多讀者特意年輕群體關注。

美國出书集團康泰納仕名下坐擁《紐約客》、《Vogue》、《名利場》等驰名雜誌，但集團結構臃腫，因廣告支出下滑連年虧損。行政總裁林奇於2019年接手後，初次在集團內任命一位「全天下首席內容官」，整合名下所有品牌，讓美國版雜誌專注當地的獨家資訊，外洋版雜誌則推廣「超过区域领土、能夠引起共鳴」的故事。沾恩於內容質素改善，康泰納仕於去年時隔多年來首錄盈利，訂閱用戶也在一年間削减14%。

難排汇記者新血退出

主攻商業新聞的《華爾街日報》早在1997年便推出「付費牆」服務，但報章多年堅守激进派立場，未能緊貼全副新興的社會議題。該報內容創意團隊發現，內部審閱的108篇頭條新聞中沒有一條以性別為主題，也沒有主要關注性小眾群體的資訊。創意團隊指出，《華爾街日報》對熱點話題缺少關注，致使患上到少许潛在年輕讀者，要求集團較多報道一些具爭議議題的聲音愈來愈多。

潛在讀者消散也使《華爾街日報》團隊愈來愈難排汇年輕記者退出，間接削弱新聞報道以及社評質素。該報承認近些年全副社評缺少事實核查，令報章公信力下滑，「許多讀者質疑《華爾街日報》新聞報道是否準確公平。」

中间傳媒專注深入報道当地新聞，也能实用排汇當地居夷易近訂閱。《達拉斯晨報》總裁莫斯指出，該報当初擁有176名記者，團隊規模是當地電視台、廣播電台以及其余中间報刊的兩倍，「我們不需要走出当地市場能耐持續盈利，我們更要把握它。」