农银人寿：落实“保险姓保”理念 刚强转型策略定力

　　【摘要】家喻户晓，保险姓保银保渠道更高销售的人寿因此中短期分成险、年金保险等理财型保险为主，落实理念那末对于银行系险企来说，刚强在一系列政策的转型监管下，若何转型成为摆在银行系保险公司眼前亟待解决的策略成果。农银人寿落实“保险姓保”理念，定力刚强转型策略定力。保险姓保

　　贯彻“保险姓保”的人寿中间：着实知足公共的保障需要

　　保监会一系列文件的下发，对于保险业产生了深远的落实理念影响，特意是刚强相对于依附银保渠道的银行系寿险公司，更是转型意思重大，转型成为时事所趋。策略此前热销的定力短期理财型保险削减，保险产物趋势保障型，保险姓保既有的销售劣势猛然再也不，让银行系保险公司整年保费指标的告竣压力陡增。从2018年“开门红”状态来看，不光是银行系寿险公司，多家保险公司甚至上市险企泛起“开门红”却“不红”的征兆，蒙受转型“阵痛”，特意是银保渠道保费支出不容被动。在业内人士看来，假如不能实时地调整营业及渠道结构，银行系寿险公司还将面临经营上更多的不断定性。若何实用应答此类状态，在新模式下进一步实现不断瘦弱发展，媒体人采访了农银人寿相干负责人，以此略窥银行系寿险公司的转型之道以及发展之路。

　　农银人寿相干负责人看护媒体人，农银人寿从建树之初即建树了“依靠”但不“依附”银行股东渠道的思路，被动适应市场变换，不忘保险市场素质，连结市场化的发展蹊径。特意是在中间鼎力增长金融刷新以及监管政策变换的模式下，农银人寿有恃无恐，早早进入了转型之路，尽管也蒙受了大少数保险公司都面临的产物同质化、营业结构不同理、老本不断削减等压力，可是经由一系列措施，营业转型取患上清晰成果，各项营业连结优异发展态势，特意是期交规模、期交占等到个险渠道规范保费支出等指标在可比同行中连结争先，并陆续4年实现盈利，公司经营能耐显明降职。

　　在新模式下，农银人寿将不断贯彻党的十九大精神，牢牢坚守“保险姓保”理念，进一步刚强转型降级的策略定力，着力增强价格转型，重点强化产物服务能耐降职：第一，做好临时期交价格产物的研发。牢牢环抱国夷易近公共实际需要，重点落实平生寿险及重疾产物的开辟。不断美满拆穿困绕养老、少儿、工业、意外、瘦弱、医疗六位一体的产物系统。第二，加大产物的立异。在全部保险市场产物高度同质化相助的时事下，加大产物的立异力度，打造具备农银人寿特色的产物以及服务。第三，不断做好“三农”服务。作为中国农业银行(601288,股吧)控股的寿险公司，农银人寿还肩负着服务“三农”的历史重任，近多少年，农银人寿在服务“三农”方面妨碍了行之实用的试验，做了少许的使命，下一步将环抱农业银行总体服务“三农”策略，着重做好如村落子小额等产物的发展，为“三农”、普惠类产物关上了一条路。

　　贯彻“保险姓保”的紧张：运用科技伎俩降职服务品质

　　这多少年来，国内寿险市场相助开始拼服务、拼科技。保险科技的运用愈加宽泛，尽管也不乏种种营销噱头，但科技的紧张性不容轻忽，因为金融业自身便是高度依附科技的行业。

　　农银人寿从2013年挂牌伊始，就不断优化销售渠道，银保、个险传统销售深入协同，“线上、线下”渠道全方位拆穿困绕，网络销售渠道发展薄弱，先后在公司官网、“农银人寿E服务”微信平台、电商平台以及农行网银、掌银、自助终端等多个平台实现为了多渠道多项指标保险服务、顾全服务、理赔服务。

　　该负责人还指出，作为国有控股的银行系寿险公司，农银人寿还借助科技实力不断降职营业解决功能以及公司打点水平。好比增长互联网技术的与传统营业的实用融会，构建了以民间网站、微信公共号为主的自营平台，农行网银、自助终端为主的农行平台，再加之第三方相助平台的网销平台系统，同时还开辟了功能挪移互联网数字化展业反对于平台，买通署理人以及公司之间通道。在后端，农银人寿加速新数据中间、新中间营业系统、大数据平台等严正名目建树，在优化斲丧中间根基情景的同时，增强中间营业数据危害抗灾能耐，建树实现异地灾备中间，为提防系统危害、保障公司不断经营奠基坚贞根基。

　　此外，在强化根基管文科技化的同时，农银人寿还将提防金融危害作为重中之重，实用降职了公司风控信息化管控水平，为公司营业的不断瘦弱发展提供了坚贞保障，也为更好地服务客户、保障客户权柄打下了优异根基。

　　贯彻落实“保险姓保”的蹊径：多渠道调以及发展

　　无关行业人士呈现，受严监管政策的影响，2018年寿险业削减速率将会清晰着落，可能还会泛起未必水平的负削减。而从同行替换数据来看，以国寿、牢靠为代表的至公司往年“开门红”首日个险保费下滑严正，同比负削减20%以上，中小险企银保前三日新单保费宽泛负削减50%以上，行业模式并不被动。

　　另据果然资料呈现，2017年前三季度，股东银行代销保险保费支出占“银行系”寿险公司规模保费支出的比重宽泛都在50%以上。由此看来，转型主要使命便是，若何拓展除了银保之外的其余营业渠道？如个险渠道等，概况是银行系险企需要思考的成果。

　　而从个险渠道来看，因为保险产物的周全转型，无论是营销职员仍是客户对于新产物形态的负责都需要一个历程，销售难度加大。营销职员支出着落以及职员消散的可能性清晰削减。另一方面，“双录”新规的实施对于银保渠道的销售历程带来了较大影响。作为银行系寿险公司，整合银行、保险两方面资源，构成果劳协力，强化总体分解行司联动概况是拓展营业发展的实用“前途”。

　　据农银人寿相干职员介绍，农银人寿在2017年开始环抱行司联动普及总体报答，环抱价格转型降职经营效益，环抱营业模式立异经营方式，环抱风控案防强化经营晃动。“四个环抱”的提出，为农银人寿的发展指明了偏差。与此同时，农银人寿还将立异作为公司发展的“性命线”，着力增长渠道的调以及发展，防御泛起渠道“失衡”。好比，被动试验建树以客户为中间的营销服务系统，增长各条线的交织销售，对于立产物应能在所有渠道实现上线，逐步买通根基法审核，短缺发挥销售队伍的营销协力。同时，加大银保渠道转型力度，不断扩充个险渠道在银行系寿险公司中的争先劣势，发挥团险渠道价格发现劣势，组成渠道发展的协力。

　　在这场转型之战中，银保渠道是否能“重整旗鼓”？银行系寿险公司是否可能不断发挥自身劣势连结优异的发展态势？无关人士呈现，在新的监管模式下，惟独保险公司连结回归源头，坚守原有的保障性定位，迷信筹谋，立异思路，兼顾营业渠道的调以及发展，刚强转型发展的定夺以及定夺，未必会不断焕收回勃勃活气。

　　慧择揭示：农银人寿落实“保险姓保”理念，刚强转型策略定力，提出“痴呆型”风控打点系统，构建了以“危害为导向、制度为根基、流程为纽带、系统为依靠”的“风控一体化”打点模式。