五粮液经销商转投茅台眼前：屋漏逢连夜雨

　　最近，粮液漏逢连夜五粮液(行情,经销 问诊)经销商银基总体转投茅台的事件在业界引起了热议，专家们都在合成两家企业策略上有怎么样的商转差距。这种外表的投茅台眼斗争眼前，是前屋行天气气宇低迷布景下，经销商追寻有钱可赚“东家”的粮液漏逢连夜未必。

　　银基总体克日发通告称“已经取患上广东省团购客户经销及于品汇壹号抽象连锁店经销贵州茅台(行情,经销 问诊)酒产物的非独家经销权”。

　　据悉，商转银基总体是投茅台眼五粮液的大经销商。果然资料呈现，前屋银基总体仍是粮液漏逢连夜五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商之一，其2009年赴港上市，经销2012-2013财年的商转销售支出3.9亿港元。

　　业界将银基总体与茅台相助这一行动称为叛变。投茅台眼从茅台以及五粮液的前屋一些行动中，可能看到，这种叛变有它公平的中间。

　　此前，茅台凋谢2000吨经销权的营销新政，即新经销商一次性支出6365.6万元，购买30吨，约合6.37万瓶飞天茅台，就能成为茅台经销商。最蛊惑的是，明年该经销商还可能成为茅台正式经销商。

　　而有合成师呈现，往年五粮液酒的价格策略发生变换，个别发货不控量，应承价格不断下探。因为价格倒挂，经销商定夺缺少，尽管二季度尚未看到大规模的经销商退出，但在新价格下，良多中小经销商二季度开始抉择不打款。

　　在银基总体转投茅台的布景下，有媒体报道出经销商对于五粮液的诸多不满：“五粮液不负责，不解决成果的方式，不论经销商生去世，团队是在忽悠经销商。”因为渠道价格严正倒挂，至关数目的五粮液经销商不违心给五粮液厂家打款。除了此之外，一些五粮液的传统经销商正在经由抉择退出茅台营垒的方式，表白对于五粮液的不满。

　　五粮液这家中国驰名酒企，彷佛一晚上间酿成为了一家不懂打点的上市公司。这眼前的原因，真是企业自身变了，仍是情景区别了？

　　假如跳出事件自身来看，行业景气宇着落了，白酒企业的利润未必变薄。刚开始的时候，经销商以及酒企还可能谈谈以前多年的激情，磨难共度，但利润好转到未必水平，经销商以及酒企都必须为自身福利做规画，总有第一个突破僵局的人站进去。谁都知道，茅台的实力比五粮液强，产物提价了，茅台的生涯空间也比五粮液要大，这个时候，经销商转而销售茅台的产物也是未必的。

　　投资人士之以是强调适应经济时事，适应行业时事，这眼前的原因在于，行业时事假如看错了，前面未必有一堆省事事等着你去忧虑。资金链断裂、价格战、经销商叛变、客户欠钱不还等等，这些事件无不魔难企业的痴呆极限。