中联重科智能高机客户故事：细分市场的深耕精作！天远机械的高速发展窍门

【第一工程机械网 原创】2022年11月21日，中联重科智能作天《地面作业平台》杂志宣告了“2022中国地面作业配置装备部署租赁商10强”榜单，高机故事耕精高速山西天远机械配置装备部署有限公司（如下简称：天远机械）初次上榜。客户

天远机械处置高机租赁的细分械光阴并不长，可是市场他们只用了不到两年的光阴，便打造了一家具备5000多台配置装备部署（超5亿元资产）的远机大型高机租赁经营企业，一举进入高机中国地面作业配置装备部署租赁商10强，发展被业内人士誉为近两年来高机租赁企业中发展最为迅猛的窍门公司之一。

天远机械事实是中联重科智能作天若何发展壮大的？今次，咱们特意专访了天远机械“掌门人”李总，高机故事耕精高速请他为大师陈说对于天远机械的客户愿望历程以及企业未来的指标偏差。

厚积薄发，细分械突入“高机圈”

提及天远机械，市场就不患上不提其母公司——山西天远修筑工程有限公司（下文简称为“天远修筑”）。远机扎根工程施工畛域，发展三十余年蹄疾步稳，在山西省修筑行业，特意是路桥工程的建树发展中，天远修筑贡献了良多实力。而天远修筑在圈内的乐成，则离不开与中联重科的携手相助。

山西天远修筑工程有限公司办公楼拍图

2008年，凭仗优异的产物功能以及极佳的业界口碑，天远修筑瞄准中联重科，从工程起重机到桩工机械再到混凝土机械，天远修筑加持中联重科工程机械配置装备部署征战路桥工程、助力市政建树、驰骋根基工程，在山西打手下于自己的一片乾坤。

光阴转瞬到了2020年，天远修筑在历经8个月的市场调研后发现，山西当地高速飙涨的市场需要表明，高机租赁的市场后劲以及精力不容小觑。在此根基上，依靠多年积淀的行业发展履历以及大客户资源，天远修筑全资子公司——天远机械应运而生，正式突入“高机圈”。

50台中联重科智能高机正式交付天远机械

2021年1月27日，50台中联重科智能高机正式交付天远机械，这是天远修筑对于高机板块的初次妄想，也是中联重科与天远机械配合发力新畛域的开始。

相助双赢，携手发展谱新篇

天远机械的发展理念是“天道酬勤·行稳致远”，本着“真挚立足天下·服务赢领未来”的经营理念，为客户提供一站式，全方位，实时性的配置装备部署租赁与售后服务。李总呈现，在天远机械高速发展的路上，中联重科智能高机功不可没。

“十余年的深入相助，中联重科的产物资量以及市场口碑毋庸置疑。因此，天远机械建树至今，中联重科智能高机不断是咱们的不贰之选，妨碍至2022年11月，咱们先后一共洽购5000余台中联‘小绿’！”

天远机械具备的中联重科智能高机配置装备部署

回顾彼时的状态，李总不禁感慨万千，尽管已经对于中联重科部份劣势以及产物功能十赫然晰，但中联重科智能高机的初体验依然给了他以及公司员工很大的恐慌。“地面作业平台首先要保障的便是牢靠性，中联重科智能高机操作灵便，举升、行走的历程中十分晃动，给了操作职员极大的牢靠感。”

此外，中联重科智能高机的降级立异能耐也让李总体味到了其薄弱的品牌实力，“中联重科智能高机新推出电动臂式配置装备部署功能高、功能晃动，市场口碑极佳。”他呈现，为适应节能减排，低碳减噪的市场发展趋势，天远机械具备的“小绿”配置装备部署中，80%均为电动产物。

天远机械具备的中联重科智能高机配置装备部署

“借助中联重科细小的品牌实力，可有力降职咱们在高机租赁行业中的位置，同时也让天远机械具备愈加清晰的行业属性。”

李总呈现，天远机械与中联重科智能高机的策略相助是十分精确的。经由成为“中联重科高机合股人”，不光可能享受到中联重科服务系统，着落配置装备部署运用以及呵护老本，还能“同享”中联重科推广系统，着落张扬推广老本，增长企业快捷发展。

高机有前途，细分选赛道

市场有需要，深耕要精作，发展有前途，细分选赛道。妨碍至当初，天远机械的营业畛域已经从山西全域拓展到拆穿困绕北京、天津、河北、河南、内蒙古等国内多个区域。

天远机械的“小绿”配置装备部署助建太原潇河国内会展中间

不外，与高机租赁行业的多少家头部企业比照，天远机械的发展轨迹却截然区别，他们抉择走一条差距化相助道路——“州里困绕都市”，下沉到三、四线都市，追寻适应自己的主场。

天远机械下沉三、四线都市及城镇市场

天远机械患上以在山西区域高机行业快捷发展的节点上，并环抱以“州里困绕都市”妨碍新营业探究。“中、小型客户，是天远机械主要的客户群体。这两年来，天远机械着力发展三、四线都市及城镇小规模市场，经由经营职员的不懈勤勉，公司晃动的客户数目已经有数千之多。”

天远机械下沉三、四线都市及城镇市场

除了策略精准外，李总呈现，天远机械经营功勋高速削减与公司年轻的经营团队密不可份。“如今租赁行业市场结构变换的速率越来越快，与十年前比，客户年纪逐步年轻化，80后占到了一半以上。”

为此，天远机械组建了一支年轻、弥漫精力、有实干精神且能征善战的卓越团队。他们平均年纪三十岁左右，每一总体都很勤勉，秉持以诚待人、以诚立本的原则，为客户提供冷落、精密、周全的服务，取患了客户的宽泛好评，让公司功勋有了一劳永逸的发展。

秉持着这样的经营理念，并借助母公司天远修筑的鼎力反对于，天远机械在客户中迅速打造出极佳的口碑，并不断勤勉谋求服务立异，被动优化服务细节，降职服务品质，谄媚客户体验，从细微处将品牌浸透达到极致。

门店服务主管为客户教学配置装备部署运用牢靠常识

因为公司垂直打点到位、抉择客户条件严酷精准，天远机械的配置装备部署出租率始终连结在85%以上。再加之客户回款实时、企业欠款打点扎实，使患上天远机械内行业低迷期仍有较好的现金流，连结了较高的精力，保障了公司在疫情时期能不落时事，并在经营规模上患上到了高速发展。

乐成的企业在良多方面都是相同的，好比过硬的产品质量，真挚的企业文化，敢于立异的精神、企业家前瞻性的策略目力、苦干实干的斗争……天远机械同样如斯。

李总最后呈现，借助国家“村落子复原”政策的东风，未来天远机械会在事实、立异中不断总结反思，迈出更稳实、沉稳的步骤。