澳威好汉志（七）丨县级经销商若何炼就成“实力派”？

【建材网】经由23年的实力派品牌积淀，澳威牢靠门窗凭仗过硬的澳威产品质量以及低劣服务赢患了市场，赢取了口碑。好汉何炼澳威能取患上明天的志丨成果，离不开每一位澳威人的县级勤勉以及贡献。

在旁人眼里，经销他们概况只是实力派一位平凡的车间工人、办公室职员，澳威概况是好汉何炼一位 门窗经销商、门窗导购，志丨但对于澳威来说，县级他们都是经销好汉，不他们的实力派支出，就不明天的澳威澳威。既然是好汉何炼好汉，就不能让他湮没，为此咱们推出了人物专访栏目《澳威好汉志》，让更多人可能意见咱们这些平凡好汉，同时也从他们身上学习以及排汇履历，以此来鼓舞澳威家人们勾通拼搏、勇创佳绩！

2019年，做了12年木匠的他开始转战定制家居行业。三年光阴内，先后重装3次店，店面也日后刻的六七十平方的小店酿成为了如今近三百方的大店，从0开始把澳威做成当地门窗品牌顶流，成为当地行业内“实力派”商家。这便是澳威又一传奇经销商——封继龙的传奇历程，让咱们一起来看看封总的故事吧！

品牌抉择：低劣品牌是稀 缺资源

对于县城经销商来说，不光要面临客户资源十分有限的事实状态，还要面临日益强烈的市场相助，若何在相助中不断发展壮大，这是良多县城经销商都面临的难题。封继龙觉患上，自己的乐成除了自身的勤勉拼搏外，更多的归功于他当初抉择了一个好的品牌，“经销商手上未必要有好的品牌，不品牌就不相助能耐”。封继龙呈现。

对于他来说，好的品牌便是稀 缺资源，有 机缘就未必要捉住。2019年，干了12年木匠的封继龙决定开始守业，打拼出一个属于自己的事业。经由子细合成，他看中了正处于快捷发展阶段的门窗行业，为追寻到一个低劣的门窗品牌来经营，他审核了近3个月的光阴，先后比力了十多少个门窗品牌。经由他深入的清晰患上悉，澳威是一个具备20年底细的实力品牌，内行业里澳威有着良多乐成的案例以及模式，劣势十分突出，经由与澳威团队的深入替换后，刚强地决定退出“澳威门窗”。回顾当初的抉择，封总说：“‘背靠大树好纳凉’，好的品牌不光可能给商家带来工业的削减，还可能降职商家的经营理念，澳威便是这样一个品牌，我也十分欢喜自己当初抉择了澳威！”

对于一个初入行业的小白经销商来说，前期经营难题重重，门店面临客源少、人难招、业余弱等种种成果。为了消除了封继龙因为经营目生带来的焦虑，澳威门窗总部派出区域司理妨碍驻店帮扶，对于封继龙及团队妨碍全方面的培训与教训，直至团队职员能上手为止。所有的勤勉不空费，汗水之后终患上到了报答，看着签下的一叠叠订购条约，大师呈现了惊喜的笑颜。

真挚经营，把客户当成同伙

封继龙日后刻的六七十平方米的小店，经由三年多的光阴愿望为当地铝合金门窗行业的佼佼者，堪称“一步一个台阶”。一起走来，封继龙患上到了诸多客户的认可以及反对于。对于此，他呈现，做生意不光要讲真挚，而且还要把客户当成同伙，假如你把客户当成同伙，客户就会把更多的客户带给你。

在他眼里，斲丧者购买的每一每一不是价格，而是价格。当初，商家一味地接管商品打折、特惠匆匆销等低条理排汇客户的伎俩，曾经不能起到清晰成果，反而是低劣服务在销售中的紧张性愈发凸显。

为此，封继龙依据自己12年的木匠履历，散漫澳威总部的装置规范，拟订出了一套适理当地情景的服务流程及装置规范，并要求团队严酷遵照这套规范来为客户妨碍服务以及装置施工。在他不断的严酷要求下，澳威在当地积攒出了优异的口碑，惟独一提到澳威门窗，客户都市说一声“好”，纵然那些不抉择澳威的客户也都知道澳威的服务很不错。

除了此之外，封总还严酷要求员工对于每一个主顾建树档案，推出定期回访魔难服务，实时辅助客户解决门窗运用中的种种成果。这一个小小的行动及细节，给广昌澳威带来了有数个转头客。

正是因为封总的以客为本的经营脑子，澳威的功勋患上以快捷削减，其中2021年功勋更是较2020年削减了267%，成为当地货真价实的门窗第 一品牌。

知人善任，公司化打点势在必行

谈及“店肆经营打点”以及“曾经走过的弯路”，封继龙颇为坦诚。“我刚开始经营的时候便是典型的夫妇店打点，只是想着多给员工发人为，对于他们好一点。其后，随着店面扩充，我逐阵势觉患上到在打点上力不从心，就开始进来学习履历。经由学习，我改动了经营理念，突破现有的规模，公司化打点已经是势在必行。”

知人善任的他深知发掘以及作育强人的紧张性。如今的这位店长以前着实是他的主顾，在前期替换历程中患上悉对于方是一家时装店的店主，因为电商攻击，经营的时装店生意并非很好，可是她不甘于现状，想不断拼一把事业，若何怎么样不好的名目战争台。经由一再替换以及碰撞，有着相同的价格不雅的两位越来越投契，尽管对于方不任何的门窗行业履历，但封总仍是刚强地给对于方抛出了橄榄枝。不外强人总是很热门，与其同时另一家公司也看中了这位强人，并开出了比澳威更优渥的报答。但封总不连结，凭仗自己的诚恳战争台双赢的经营脑子，乐成的感动了对于方退出澳威，她也不负所望，一再在公司举行的行动中摘患上功勋桂冠。

封总始终以诚恳的心看待员工，在学习与愿望方面，他给以团队十分广漠的条件，但在使命上对于大师要求比照严酷。他觉患上，学习与愿望上的广漠是给他们的福利，使命上的严酷要求是对于他们的负责。当初，全部店面具备员工10余人，导购、装置、售后等各司其职，无论亲疏，均严酷遵照制度推广，有贡献必须处分，而有过错也未必要表彰。公司化打点不光让澳威取患了优异的功勋，也为封继龙腾出了更多光阴，让他有更多光阴可能外出学习，不断加深对于经营打点及行业发展的清晰以及意见，为未来的逾越式发展积攒了更多能量。

乐成不异景，惟独轨迹。对于未来的生意的妄想，他说会一如既往地服务好每一位客户，作育出更多强人，把店面的经营模式打造患上愈加美满系统，等到机缘成熟时，把澳威的旗帜快捷地插入周边的空缺市场。